第416章：凡勃伦效应

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　　王明远和莲儿心中疑惑，现在这些蔬菜卖出去的价格就很高了，每一份礼盒的平均价格达到了十五贯钱。

　　关键是这个价格和其他的蔬菜比起来显得太夸张，随便三斤别的蔬菜，也就十文八文的铜钱，新式蔬菜已经卖出了比普通蔬菜高出一千多被的价钱。

　　而且这个售价，是按照杨怀仁的理论，由市场决定的价格，如果下一批冒然把价格直接进翻上一番，是不是会引起顾客们的不满呢？

　　杨怀仁耸了耸肩，他很想给古人解释清楚啥是凡勃伦效应，简单组织了下语言，笑着说道，“我理解大家的不解，我们的蔬菜卖的确实太贵了。不过大家这么想，这样的价格，能消费的起的，都是些有钱人，普通百姓是消费不起的。

　　我们第一批蔬菜的销售非常成功，大家肯定也发现了这一点，就是出价中标的，无一例外的是有钱人。

　　既然我们的客户全部是有钱人，要想从这些客户身上做到利润最大化，就要先研究他们的购物心理，做出有针对性的营销策略。

　　我们的西红柿、土豆和地瓜为什么畅销，一上市就一抢而空？因为新奇，大家以前都没见过，也没有吃过，所以一种好奇的心理在里边。

　　东京城里的有钱人多如牛毛，起止是目前已经买到了我们新式蔬菜的这一千左右的人？

　　肯定还有更大数量的有钱人没有买到，或者还没来得及买我们的新式蔬菜。

　　有钱人的想法和普通人是不同的，他们在乎花了这点钱吗？答案是否定的，能舍得花十五贯钱买一盒蔬菜的人，不在乎多花十五贯钱的。

　　他们的消费理念里，就是只买最贵的，不管价格到底如何，而且有钱人之间，有一种攀比心理。

　　比如说，我和黑牛哥哥都是这样的有钱人，今天我买到了蔬菜礼盒，黑牛哥哥却没有买到，他心里就不舒服了，那么第二批不管什么价格，他都会想尽一切办法买到。



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